潤(rùn)滑油代理方式是中國(guó)潤(rùn)滑油品牌在發(fā)展當(dāng)中采用時(shí)間最長(zhǎng)，也是最普遍的一種方式。在“渠道為王、決勝終端”的今天，潤(rùn)滑油代理方式依然是大多數(shù)企業(yè)建立分銷渠道的首選。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大大小小的潤(rùn)滑油品牌接近1萬(wàn)個(gè)，年產(chǎn)1萬(wàn)噸以上的品牌不到100個(gè)，品牌集中度并不高。可以看到，作為全球最大的潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，隨著汽車保有量的增長(zhǎng)和制造業(yè)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />  

傳統(tǒng)潤(rùn)滑油代理怎樣才能于市場(chǎng)的千般考驗(yàn)萬(wàn)般挑戰(zhàn)中，讓機(jī)遇的天平傾斜到自己的方向，以更好的實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)呢？

 

 

如今，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。所謂以往的增量市場(chǎng)，是指市場(chǎng)處于產(chǎn)品的普及階段，還有很多人是首次購(gòu)買以滿足使用。這一階段市場(chǎng)的彈性往往較大，一遇到促銷、折扣等促銷行為，就可以引爆出很多的購(gòu)買者，形成供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面。而所謂存量市場(chǎng)，是指潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)完成產(chǎn)品的普及，進(jìn)入到以更新迭代為推動(dòng)力的市場(chǎng)階段。這一階段市場(chǎng)相對(duì)普及時(shí)期較穩(wěn)定平緩，需求是緩慢釋放的過(guò)程，打折、活動(dòng)等促銷手段基本失效，很難在激發(fā)出爆發(fā)增長(zhǎng)的購(gòu)買。

 

經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)面臨最大的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)可能是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，“存量市場(chǎng)固然非常重要，浮出水面的需求只有20%，下面80%浮來(lái)40%就是巨大的增量。”也就是說(shuō)，在潤(rùn)滑油行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新，新的技術(shù)，新的品類，新的品牌，如何能夠快速地進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)于美好生活的期望變成了關(guān)鍵。

 

存量市場(chǎng)環(huán)境下，潤(rùn)滑油代理商重新選擇品牌是一個(gè)必然趨勢(shì)，尤其汽機(jī)油、柴機(jī)油等產(chǎn)品的代理商。原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨穩(wěn)定，品牌集中度越來(lái)越高，非一線品牌代理商的生存空間被大大壓縮，即使是一線品牌代理商，也可能因渠道調(diào)整而被整合或淘汰。以上這兩類潤(rùn)滑油代理商，只要堅(jiān)持不轉(zhuǎn)行，無(wú)論是替換原來(lái)的品牌，還是增加一個(gè)新品牌，都將面臨重新尋找新的潤(rùn)滑油代理機(jī)會(huì)的問(wèn)題。

 

對(duì)于潤(rùn)滑油代理而言，選擇一個(gè)中高端品牌是其在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代發(fā)展的必由之路。如果能選擇一個(gè)“基因”好，知名度高，產(chǎn)品有保障的品牌，不僅能使自身銷售業(yè)績(jī)、品牌以及通路利潤(rùn)得到極大提升，而且還能帶動(dòng)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、健全，從而使自己得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，那么做一個(gè)潤(rùn)滑油代理賺錢就不是問(wèn)題了。