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中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油攜手延長(zhǎng)石油,潤(rùn)澤產(chǎn)業(yè)鏈,共啟新篇章

2025論壇
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摘要:陜西延長(zhǎng)石油(集團(tuán))有限責(zé)任公司,作為國(guó)內(nèi)手握石油和天然氣勘探開(kāi)發(fā)資質(zhì)的四大企業(yè)之一,肩負(fù)著能源領(lǐng)域的重要使命。
陜西延長(zhǎng)石油(集團(tuán))有限責(zé)任公司,作為國(guó)內(nèi)手握石油和天然氣勘探開(kāi)發(fā)資質(zhì)的四大企業(yè)之一,肩負(fù)著能源領(lǐng)域的重要使命。多年來(lái),中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司與延長(zhǎng)石油集團(tuán)并肩前行,在合作的征程中不斷取得可喜成果。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油從前期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,到后期成功經(jīng)驗(yàn)的沉淀總結(jié),都始終秉持“價(jià)值引領(lǐng)、借勢(shì)發(fā)展、全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”的理念,以潤(rùn)滑管理與潤(rùn)滑服務(wù)為有力杠桿,強(qiáng)力推動(dòng)各項(xiàng)服務(wù)再上臺(tái)階。
 

價(jià)值引領(lǐng):框架協(xié)議落地,市場(chǎng)開(kāi)拓成果顯著
 
2024年,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油再次憑借實(shí)力通過(guò)激烈競(jìng)標(biāo),于8月與延長(zhǎng)石油集團(tuán)簽訂了為期兩年的戰(zhàn)略框架協(xié)議。截至目前已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大幅提升。合作聚焦設(shè)備需求精準(zhǔn)匹配,成功推廣CK/SP系列內(nèi)燃機(jī)油、AE/AP系列高端產(chǎn)品、潤(rùn)滑脂、合成油脂等。在天然氣開(kāi)采領(lǐng)域,針對(duì)往復(fù)式壓縮機(jī)推薦4513產(chǎn)品,銷(xiāo)量突破100余噸。此外,積極推進(jìn)陜西延長(zhǎng)中煤榆林能源乙烯超高壓壓縮機(jī)潤(rùn)滑油國(guó)產(chǎn)化替代項(xiàng)目,目前已初見(jiàn)成效,于延長(zhǎng)內(nèi)部單位中產(chǎn)生較好的示范效應(yīng)。
 

乘勢(shì)而強(qiáng):全鏈延伸,品牌突破
 
在合作的浪潮中,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不斷優(yōu)化服務(wù),致力客戶(hù)滿(mǎn)意,持續(xù)細(xì)化工作。不僅加強(qiáng)與延長(zhǎng)石油內(nèi)部客戶(hù)的合作,更將目光投向其上下游企業(yè)。例如,下屬一家采氣廠采購(gòu)了3臺(tái)往復(fù)式壓縮機(jī),原指定使用國(guó)外潤(rùn)滑油。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油通過(guò)聯(lián)合設(shè)備廠商,憑借技術(shù)實(shí)力,成功將產(chǎn)品寫(xiě)入設(shè)備說(shuō)明書(shū),打破國(guó)外品牌壟斷,使合作進(jìn)一步走向深入,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展與品牌影響力的雙重提升。
 
全品覆蓋:一站式潤(rùn)滑解決方案
 
2024年,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在延長(zhǎng)石油集團(tuán)實(shí)現(xiàn)近百種品類(lèi)的銷(xiāo)售覆蓋,涵蓋交通用油、中高端工業(yè)油、潤(rùn)滑脂、合成油脂及金屬加工液等重點(diǎn)商品。通過(guò)整合品類(lèi)資源,為客戶(hù)提供全生命周期管理的潤(rùn)滑保障,助力設(shè)備運(yùn)行效率提升,維護(hù)成本降低。

以精細(xì)潤(rùn)滑降本增效,智創(chuàng)未來(lái)
 
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在合作中全力推廣潤(rùn)滑管理及服務(wù),2025年初率先與延長(zhǎng)石油集團(tuán)簽訂潤(rùn)滑油國(guó)產(chǎn)化替代工作合作框架協(xié)議。雙方共同確定試點(diǎn)單位,深入試點(diǎn)單位深度調(diào)研,為延長(zhǎng)石油集團(tuán)量身定做潤(rùn)滑方案,成功實(shí)現(xiàn)品類(lèi)精簡(jiǎn)、采購(gòu)總成本下降、換油周期延長(zhǎng)。同時(shí)積極推進(jìn)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的智能化潤(rùn)滑管理服務(wù)項(xiàng)目,目前已初步達(dá)成共識(shí),蓄勢(shì)待發(fā),雙方開(kāi)啟智能化潤(rùn)滑管理新篇章。
 

2025年,雙方將以框架協(xié)議為基礎(chǔ),進(jìn)一步深化三大戰(zhàn)略方向,一是加速超高壓設(shè)備潤(rùn)滑的替代,鞏固國(guó)產(chǎn)化替代優(yōu)勢(shì)。二是依托合作平臺(tái),推動(dòng)潤(rùn)滑服務(wù)從被動(dòng)維護(hù)向主動(dòng)預(yù)防轉(zhuǎn)型。三是聯(lián)合延長(zhǎng)石油集團(tuán)上下游合作伙伴,構(gòu)建能源領(lǐng)域潤(rùn)滑服務(wù)生態(tài)圈。
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