1至3月，開局不錯(cuò)，4至7月，一月不如一月，直探谷底，8至11，雖月月反彈，但旺季沒(méi)旺，12月各自認(rèn)命。這個(gè)過(guò)程大致能套上大多數(shù)潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠商的2012年度曲線。這個(gè)冬天來(lái)得比往年更冷一些，正如多數(shù)潤(rùn)滑人士的心情，更如此時(shí)的滑油市場(chǎng)。我們的政府說(shuō)2012世界末日是不會(huì)有的，2013年的春天會(huì)再次來(lái)到。我們滑油市場(chǎng)的春天亦會(huì)不遠(yuǎn)嗎？元方，你怎么看？

今年的基礎(chǔ)油從年初的高價(jià)階段到如今的低價(jià)行情，平均一噸有2000元的降幅。基礎(chǔ)油貿(mào)易商們前三個(gè)月的日子過(guò)得還不錯(cuò)，四月份開始，步履維艱。這兩千塊的降幅不是一蹴而就，而是緩步下行。這就意味著，只要有存貨，就不斷貶值，不趕快出貨，貶值就會(huì)更嚴(yán)重。這個(gè)現(xiàn)象與國(guó)際原油波動(dòng)有半毛錢關(guān)系，更重要的還是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩。路上車子跑的少，工廠機(jī)器開工率低，終端用油少，渠道出貨慢。所以，各生產(chǎn)廠的原料消耗減少。基礎(chǔ)油總體供應(yīng)環(huán)境是二類油三類油越來(lái)越多，且二類油價(jià)格越來(lái)越接近一類油，三類油價(jià)格越來(lái)越追二類油。GS/臺(tái)塑/大慶/中海惠州/海南漢地陽(yáng)光，這些二類油供貨量大且穩(wěn)定，同時(shí)國(guó)內(nèi)一類油煉廠爭(zhēng)相改造去做二類油，濟(jì)南煉廠已經(jīng)試著出貨。隨著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的二類基礎(chǔ)油資源越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)油的供應(yīng)格局正在發(fā)生著革命性的變化。低粘度基礎(chǔ)油的應(yīng)用，二類油成了主角，一類基礎(chǔ)油逐漸邊緣化，即便是原來(lái)配方技術(shù)人員鐘愛(ài)的大連150SN都變成了配角。高粘度基礎(chǔ)油一二類油尚有一定價(jià)差但GS600N/臺(tái)塑500N等高粘度二類油已被大量國(guó)內(nèi)品牌廣泛使用，使得這些國(guó)產(chǎn)品脾的品質(zhì)與進(jìn)口品牌已經(jīng)了無(wú)差距。這種變化，使得國(guó)內(nèi)各廠商對(duì)中石油中石化的供應(yīng)依存度下降，為那些想通過(guò)自身產(chǎn)品品質(zhì)提升品牌力的廠商提供了給力的條件。本行業(yè)原料供應(yīng)行情從始終上漲變成了箱體震蕩，全行業(yè)鏈條的商家都需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，各品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)法必須節(jié)奏更快，方能迎合市場(chǎng)。

添加劑的價(jià)格行情不同于基礎(chǔ)油，浮動(dòng)性不大。哪個(gè)品牌的發(fā)展規(guī)模如何，哪個(gè)品牌對(duì)品質(zhì)的追求程度如何，這些問(wèn)題，添加劑供應(yīng)商們是很有發(fā)言權(quán)的。2012年，從各大添加劑廠商的口中，可以了解到，在統(tǒng)一潤(rùn)滑油之后，目前尚無(wú)形成大規(guī)模勢(shì)能的品牌出現(xiàn)。但是，那些品質(zhì)定位高，堅(jiān)持以質(zhì)量贏得市場(chǎng)的企業(yè)正在穩(wěn)步發(fā)展，持續(xù)遞增，而一些品質(zhì)定位低，一味追求價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而忽視品質(zhì)才是硬道理的品牌卻越做越小。全國(guó)雖然有幾千家潤(rùn)滑油企業(yè)，但真正在使用四大添加劑公司的產(chǎn)品，作為他們的真正客戶的也就幾百家。對(duì)于新的大規(guī)模的品牌迅速崛起，正是添加劑供應(yīng)商們正熱烈期盼著的事情。也許是為了讓更多使用單劑的改用復(fù)劑，也許是為了搶奪同行份額，一些新推出的復(fù)合添加劑要求加劑量越來(lái)越低成了時(shí)髦的事情，經(jīng)濟(jì)配方越來(lái)越經(jīng)濟(jì)。從今年幾大添加劑公司的客戶大會(huì)上，可以了解到的新技術(shù)趨勢(shì)，很重要的一個(gè)關(guān)鍵詞是環(huán)保，包括降低排放和降低油耗。在這方面，我們國(guó)家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。好的現(xiàn)象是民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們對(duì)于高端產(chǎn)品技術(shù)上的關(guān)注熱情在不斷提高，因?yàn)榇蠹覈L到了領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的甜頭。不太好的現(xiàn)象是民營(yíng)企業(yè)有些兩極分化，要么做高端追逐利潤(rùn)率，要么做低端甚至非標(biāo)游擊度日，中間的主流市場(chǎng)被長(zhǎng)昆統(tǒng)拼殺得沒(méi)啥空間了，大家只能繞著走。

包材供貨商往往是與制造廠商共進(jìn)退的，他們的日子今年顯然也不好過(guò)。如果您時(shí)常走進(jìn)他們的工廠，就會(huì)時(shí)常看到偏于冷清的生產(chǎn)場(chǎng)面。這些年，與時(shí)俱進(jìn)的包材制造者們的水準(zhǔn)有著很大的提升。從桶形設(shè)計(jì)/模具制造，到吹塑注塑的生產(chǎn)流程，以及包裝配送方式，在各個(gè)方面都做得越來(lái)越好。但是有些不太進(jìn)步的或者入行不久的，還在出現(xiàn)一邊灌油一邊挑漏桶的現(xiàn)象。所以，找對(duì)供應(yīng)商是很重要的。如何在包材方面不走彎路，一些潤(rùn)滑油制造廠商的管理者們還是需要多了解的。今年包裝桶使用膜內(nèi)貼和熱轉(zhuǎn)印已經(jīng)是主流，桶形設(shè)計(jì)百花齊放，各有所好。成熟品牌會(huì)懂得桶形的科學(xué)性，在承壓方面和避免滲漏方面有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。包裝紙箱采用不同廠家制造的面紙和瓦楞紙也會(huì)有不同的承壓性和吸水性。這一點(diǎn)的區(qū)別，在經(jīng)銷商們的倉(cāng)庫(kù)里會(huì)有最準(zhǔn)確的驗(yàn)證。碼垛同樣高的情況下，紙箱厚度也差不多，但有的容易變軟，有的堅(jiān)挺不動(dòng)。這與紙箱材質(zhì)相關(guān)。

今年的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，各品牌應(yīng)該都很難拿出大規(guī)模遞增的銷售報(bào)表。從各個(gè)工廠的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)可以了解到，無(wú)論規(guī)模大小，大家忙的時(shí)候都一片繁忙，市場(chǎng)淡起來(lái)，場(chǎng)院里都是冷冷清清。從4月份開始的逐漸冷清到夏天的最冷清，大家期盼旺季到來(lái)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，結(jié)果此時(shí)將近年末，旺季爽約。從市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏明顯加快了。過(guò)去是靠出廠價(jià)配合年終返利調(diào)動(dòng)客戶完成全年任務(wù)，出廠價(jià)隨時(shí)可以隨著原料行情而變動(dòng)，因?yàn)檫^(guò)去原料漲價(jià)頻次遠(yuǎn)高于降價(jià)，客戶追漲進(jìn)貨意愿強(qiáng)烈。現(xiàn)在是靠出廠價(jià)配合短期階段性促銷政策刺激市場(chǎng)，出廠價(jià)很少變化，但促銷政策變動(dòng)頻次很高，短期促銷手段越來(lái)越重口味，動(dòng)輒幾萬(wàn)元訂單即有四代蘋果，二三十萬(wàn)就有汽車送。拿到對(duì)手的出廠價(jià)只能作為參考，市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)大幅低于出廠價(jià)是很正常的。

長(zhǎng)城的網(wǎng)上商城做得不錯(cuò)，高端汽機(jī)油的銷量比哪個(gè)實(shí)體店都多，總體銷量連年倍增。值得贊一下。但燕山的基礎(chǔ)油后半年放貨量不小，如果不是因?yàn)閮r(jià)格快接近柴油價(jià)賣著賠錢了，還可能會(huì)出更多的貨。說(shuō)明長(zhǎng)城這階段業(yè)績(jī)也不太滿意。昆侖的摩油在市場(chǎng)上做得不錯(cuò)，直追摩油老大統(tǒng)一潤(rùn)滑油，因?yàn)閮r(jià)格確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，而摩油的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是靠基礎(chǔ)油成本優(yōu)勢(shì)帶來(lái)。因?yàn)槔龃_實(shí)有資源，用這一點(diǎn)拼其它品牌不在話下。在今年的一些行業(yè)會(huì)上，聽(tīng)取長(zhǎng)城昆侖的發(fā)言代表講述自己所屬的企業(yè)在世界五百?gòu)?qiáng)里面的排名，講述企業(yè)擁有的臺(tái)架試驗(yàn)設(shè)備，那叫一個(gè)世界級(jí)，的確令人艷羨。忠心希望兩家老大都能利用好這些資源，讓自己的品牌也成為世界級(jí)。

故事多的還得算是與統(tǒng)一潤(rùn)滑油相關(guān)的事情。具體可見(jiàn)：中華姚旗VS TOPI李嘉 。

其實(shí)，2012年參與拆分殼牌統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的還有馬石油，包括供應(yīng)鏈/銷售/市場(chǎng)/技術(shù)/生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)人才，可以說(shuō)有一整套人馬從殼牌統(tǒng)一去了馬石油。

殼牌統(tǒng)一被整套整套地帶走人員，真的有些令人擔(dān)心。企業(yè)畢竟是以人為本啊！接替李嘉的新的總經(jīng)理原本不是潤(rùn)滑油行業(yè)的，這一年面對(duì)這么多事，應(yīng)該會(huì)不太容易吧。

殼牌中國(guó)主席林浩光先生2012年底會(huì)卸任中國(guó)。應(yīng)該說(shuō)2012年殼牌潤(rùn)滑油的業(yè)績(jī)是不錯(cuò)的，全年利潤(rùn)可達(dá)8億。殼牌達(dá)成率最高的地區(qū)非北京莫屬，其它地區(qū)很多經(jīng)銷商面對(duì)低于出廠價(jià)10個(gè)百分點(diǎn)以上的二批市場(chǎng)還要完成任務(wù)，這一年過(guò)得也不容易。

2012年的潤(rùn)滑油品牌與公司上市相關(guān)聯(lián)，似乎比較熱門。康普頓/龍?bào)凑谶\(yùn)作。TOP1李嘉也承認(rèn)再次做油與霍氏上市是相關(guān)聯(lián)的。東昊閔總也是以東昊上市作為理想目標(biāo)。還有一個(gè)東風(fēng)汽車油品在河南許昌運(yùn)作，所有手法也是指著上市。相對(duì)于上市能帶來(lái)的巨大收益，經(jīng)營(yíng)潤(rùn)滑油品牌的日常利潤(rùn)略顯單薄。這些老板們的做法能為本行業(yè)帶來(lái)活力，也帶來(lái)些許亂象。

【新聞來(lái)源：中國(guó)車用潤(rùn)滑油網(wǎng)】

【作者：十尾人柱力】