隨著潤滑油體制逐步理順，未來長城潤滑油必將沿著“高科技、全球化”的方向發(fā)展，寧波潤滑油抓住時機(jī)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，不斷加強與制造商（OEM）戰(zhàn)略合作，充分利用客戶的影響力，提升“長城”知名度，擴(kuò)大市場占有率。
　　近日，寧波潤滑油正式與船用發(fā)動機(jī)制造商浙江洋普重機(jī)有限公司簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，同意將長城船用發(fā)動機(jī)油寫入產(chǎn)品說明書，為長城船用油推廣擴(kuò)充了渠道。
　　浙江洋普重機(jī)有限公司是浙江省內(nèi)船用發(fā)動機(jī)制造業(yè)龍頭企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)國際最先進(jìn)的德國MAN系列船用低速柴油機(jī)、三菱重工UEC33系列低速柴油機(jī)等船用發(fā)動機(jī)。從2011年雙方合作開始，經(jīng)過多次溝通、交流與磋商，本著合作雙贏的目的，兩年的對話終于有了成果。中石化潤滑油公司承諾為客戶提供優(yōu)質(zhì)的油品、一流的服務(wù)，本著“客戶為上帝”的經(jīng)營理念，努力實現(xiàn)客戶滿意。對方，也同意將長城船用汽缸油、系統(tǒng)油寫入MAN系列S35、S40柴油發(fā)動機(jī)產(chǎn)品說明書，也為長城品牌的市場滲透奠定了良好基礎(chǔ)。
　　寧波屬沿海港口城市，外貿(mào)行業(yè)相當(dāng)活躍，船用油需求量非常大，競爭同樣異常激烈。由于消費具有“先入為主”，存在著習(xí)慣性，客戶一旦使用了某一品牌，在無異常情況下很難改變，也成為了市場突破的難點。惟有通過船用發(fā)動機(jī)制造商去引導(dǎo)，通過說明書去選擇指定或者是推介油品，是最便捷最有效的途徑之一。
　　下一步，該公司也將繼續(xù)加緊對車用發(fā)動機(jī)制造商（OEM），如寧波中策動力等公司的戰(zhàn)略合作，加大宣傳與推廣，確保長城潤滑油市場主導(dǎo)地位。