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嘉興石油開發龍頭企業 促進潤滑油快速增長

2025論壇
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  受國內經濟大環境放緩的影響,潤滑油市場銷售疲軟。嘉興石油為進一步夯實銷售基礎,瞄準終端市場,潛心開發行業龍頭企業,利用龍頭效應,采取“抓大帶小”的策略,加大品牌宣傳及市場的開拓力度,促進潤滑油業務的快速增長。7月份,嘉興潤滑油銷量同比增長35%,環比增長100%。

  7月,嘉興分公司邀請特種設備檢驗研究院的技術專家以及10多家導熱油行業龍頭企業的負責人,召開了一次長城導熱油產品推介會。通過這種專家與用戶的面對面溝通,提高了客戶對長城導熱油的認知,樹立了良好的品牌形象,提升客戶對長城系列潤滑油的忠誠度,抓住行業龍頭,將長城導熱油銷入需求一方,從而打開市場,加快行業滲透。

  桐鄉桐昆集團是亞洲最大的纖維生產商,年需要各類導熱油及潤滑油在8000噸左右,自從贏得這一龍頭企業的訂單后,嘉興地區其他的纖維生產商陸續成為我們的客戶,這是“抓大帶小”最成功的案例。

  嘉興石油潤滑油業務在為客戶提供優質服務的同時,注意提升顧客的總價值,以服務制勝終端。正是通過這一系列“抓大帶小”,服務跟進的方法,使嘉興的潤滑油銷售量得到快速增長。

 
 
 
 
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