中石化江蘇常州石油分公司一季度銷售長城潤滑油4206噸，名列全省第一，日前被江蘇石油公司授予全省“比學趕幫超”先進紅旗稱號。至5月底，該公司已累計銷售潤滑油7011噸。

今年以來，該公司緊盯市場不放松，瞄準省公司完成年銷售80萬噸潤滑油的指標，不斷加大市場開發力度。3月中旬，他們組織人員深入常州最大的客戶單位中天鋼鐵集團，走進一線車間，對在用設備油品進行化驗采樣，并把設備中現用潤滑油與長城潤滑油混兌試驗，對新設備用油提出了長城潤滑油樣品分析及替代推薦方案。僅中天鋼鐵集團一家，他們就制定了67頁的設備潤滑油服務方案。這種深入客戶單位、認真了解用油情況、真誠幫助客戶解決技術難題的做法，贏得了客戶的信任。