佳潤公司2010年實施了一系列有效的市場策略，如“千家萬店”亮化工程、佳潤重點樣板市場的打造，在社會市場獲得了良好的市場評價。近幾年佳潤公司通過和經銷商的精誠合作，聯合經銷商化被動為主動，主動出擊市場，不斷增強自身競爭力，不斷推出迎合市場特點的系列油品：出租車專用油、大功率工程機械專用油、國Ⅲ專用油等主打產品，贏得了未來市場的主動權。近期佳潤公司為了驗證公司的市場營銷策略，以及運作的實際效果，佳潤公司營銷中心負責人陸續實地考察、調研了解市場的實際動態，并與當地經銷商深入溝通，共同把脈市場，獲得了一致好評！

佳潤高級潤潤滑油通過近幾年與各地經銷商的精誠合作，辛勤耕耘，換來了社會市場對佳潤品牌的認可，并且在眾多局部市場取得了良好的市場業績，銷售額年年攀升，在這種情況下，佳潤公司并沒有滿足現狀，而是主動出擊市場。

大多數廠商認為夏季是一個淡季時間，大多數銷售人員都都躲在辦公室或在賓館享受空調，而佳潤營銷中心負責人余峰卻選擇在這一年中最為炎熱的時間，親自深入山西、內蒙、陜北等市場一線，考察潤滑油終端市場的最新動態，并和當地的經銷商及終端客戶溝通，探討佳潤品牌下半年市場運作的策略。

圖1 佳潤潤滑油高層領導走訪山西市場

從6月18日開始，佳潤潤滑油余總帶領其團隊陸續走訪了山西地區的數十家汽車維修廠、佳潤潤滑油經銷商和重點客戶，集中對當前潤滑油行業的競爭格局變化、經銷商轉型、國Ⅲ油品未來市發展，以及用戶對佳潤油品、促銷品、宣傳品的評價和建議等問題進行調研，為公司下半年的市場運作提供的寶貴的參考意見。

圖2 佳潤潤滑油產品圖示

“作為社會市場的新品牌，佳潤要做的工作太多、太多，如何快速成長，就必須和經銷商共同制定市場策略”，這是佳潤潤滑油經理余峰在市場上與經銷商經常說到的一句話。此次途徑山西的臨汾、平遙、太原、忻州、大同等各縣市，與當地的佳潤經銷商就銷售政策的固定性、一致性和市場的靈活性進行了有效溝通。在太原，佳潤將重點打造國Ⅲ油品樣板市場，雖然佳潤國Ⅲ專用油已經在各重卡服務站銷售良好，但是離我們的目標還很遠，這次市場拜訪，山西太原銷售中心的王經理，就目前自己市場的動態，作了詳細的介紹，在聽取一線市場反映的情況后，雙方就如何廣大服務站銷量以及集團用戶銷量，達成了眾多一致意見。同時，佳潤在大同市也將聯合當地經銷商，就如何實施“出租車專用油千家萬店”連鎖換油模式，達成共識，下半年，雙方將聯合打造出租車連鎖換油養護中心。

山西這一行，令不少當地佳潤經銷商及其銷售人員在驚訝之余深受感動，太原的一位新經銷商深有感慨地說：“之前，想著去貴公司考察完后，再上佳潤品牌，但是由于工作關系，一直抽不出時間，沒有想到，佳潤公司的銷售負責人能夠親自到我們的市場考察調研，實在是讓我衷心佩服，盡管放心，佳潤工廠以后我有機會再去，佳潤品牌我現在就開始經營，并且一定把佳潤品牌在我們這里做好！做強！”在這次的溝通中，余總說道，不管是剛合作，還是合作經營很長時間，廠商雙方都應該多溝通，這是市場最行之有效的方法。 通過這次市場面對面的直接交流與溝通，雙方都增進了彼此的了解，將一線市場的最新情況和終端市場對佳潤產品的評價和建議進行有效反饋，利于大家做出及時的策略調整，與此同時，山西各地經銷商和終端市場也直接從佳潤公司高層了解到佳潤公司最新的發展動態和公司對其一線終端市場開發的重視，同時對佳潤目前千家萬店”亮化工程和后期在山西樣板市場的設立和操作模式表示認可。

這次山西之行，驗證了佳潤千家萬店工程、樣板市場建立工程的可行性，以及當地經銷商對市場支持的迫切需求，佳潤公司將根據市場以及經銷商的實際情況，將提供一些特殊的市場支持，以便經銷商能夠更好的操作區域市場。很多經銷商朋友為佳潤公司有這樣的舉措，非常感動。作為西安石油大學的下屬科技企業，佳潤公司不光是產品的制造商，還是經銷商經營的強有力后盾，佳潤品牌將在經銷商和廠家的共同努力下，成長為當地潤滑油市場值得信賴的品牌！