2010年來，中國石化潤滑油茂名分公司大力加強OEM客戶開發(fā)與維護，至8月25日，提前三個多月完成了公司年初下達的銷量目標。

中國石化潤滑油茂名分公司嚴格執(zhí)行客戶走訪計劃，業(yè)務(wù)人員每月堅持對客戶進行走訪，開展產(chǎn)品推價和增強客情關(guān)系維護。同時，利用中國石化集團公司、長城潤滑油公司領(lǐng)導帶隊走訪大客戶的良好機制，及時做好跟蹤回訪，主動溝通解決存在問題，積極將雙方領(lǐng)導關(guān)于加深合作的意愿落到實處，使大客戶的客情關(guān)系得到鞏固和深化，同時，加大對華南地區(qū)特別是廣東市場設(shè)備制造行業(yè)的市場走訪和調(diào)查力度，以技術(shù)交流會的形式加強產(chǎn)品推介，找準行業(yè)龍頭或中等規(guī)模的企業(yè)為突破口，成功開發(fā)了廣汽自主乘用車項目、大長江集團、鞍兆（中山）電器有限公司、深圳壽力空壓機有限公司等新客戶。