2010年10月20-24日，第七屆中國東盟博覽會在廣西南寧國際會展中心隆重舉行。作為“中國—東盟”友好交流、經貿促進和多領域合作的重要平臺，本屆展會吸引了5360多家中外企業參展，近60家中外機構組織采購團組參會。其中與世界500強企業泰國PTT石油有多年合作歷史的東莞市同舟化工有限公司，攜擁有杰出性能的PTT潤滑油首度東盟博覽會，引起了各方業內同行、合作伙伴及媒體的廣泛關注。

圖1　PTT潤滑油頗具創意的公司展臺設計

　　為了更大面積的提升PTT品牌影響力，利用優秀平臺尋找商機，向潛在客戶宣傳PTT潤滑油產品杰出的性能，同舟化工提前數月用心準備，不管從展臺的設計、資料的印發，還是到產品的推介，都充分顯示出公司硬軟件實力。

在形象宣傳方面，同舟化工公司量身打造展臺，形成名片效應。展臺以“藍色”和“白色”為主色調，另配有主要產品的包裝顏色。整體設計風格醒目大方，給人以舒適的直觀感受。而簡潔明亮的視覺沖擊剛好詮釋了“清潔能源”的企業內涵。展會期間，公司展位吸引了采購商、投資商、項目業主以及各界商務人士駐足參觀，人數達3000人以上。在最后一天的公眾開放日里，眾多經銷商、媒體記者和觀眾紛紛到展臺參觀咨詢。

圖2　眾多客戶駐足PTT潤滑油東盟博覽會展臺咨詢

　　同舟化工公司在PTT潤滑油產品營銷方面更是取得了巨大成功。“三線并進”的方式幫助公司實現了PTT品牌的完美推介。一是資料派發，短短的五天時間，公司便派出3000套宣傳資料，每套資料中囊括公司汽油機油、柴油機油、工業潤滑劑等產品折頁以及性能無極限折頁，另外還附贈一些印有PTT潤滑油LOGO的筆和帽子等促銷品。透過產品資料信息的傳播，形成潛在客戶群體對品牌的認知和產品實力的認可。其次是產品的現場推介，此次展會，同舟化工展出了鉑能、鈦能全系列主打產品，此外還包括制動液DOT-3、DOT-4、極速舷外機油、自動排擋液和齒輪油等。其中鉑能NGV燃氣發動機油、鉑能1號汽油發動機油和鉑能賽車專用油等產品備受青睞與賞識。再就是客戶跟蹤，為更好的利用客戶資源，公司會后統一將50多家意向客戶的信息進行系統地整理分類，第一時間發送給各個區域經理完成后續跟進，并形成有效的目標管理，進一步拓展和鞏固PTT產品的市場份額。跟蹤的成效是顯著的，一方面把握了客戶從“產品發展能力”到“產品價格”再到“產品質量”的關注上升曲線，同時通過深度溝通，在不到一個月時間內廣西省已有超過5家經銷商前來洽談合作方案。

圖3 PTT潤滑油鉑能、鈦能全系列產品

同舟化工有關負責人表示：“東盟博覽會是國際權威盛會，獲得參展資格本身意味著對企業和產品品牌的認可。在這個云集了經銷商、采購商、主流媒體的大平臺里，如果能夠充分利用好這短短幾天的時間，將我們的品牌影響力擴到最大，不僅能夠在市場中獲得強有力的競爭位置，在今后收到的回報也是相當豐厚的。”優異的展會反饋，卓有成效地達成了公司的預期目標。不僅提高了PTT品牌在中國西南市場的影響力，并進一步擴大了我們的經銷商網絡，結實有力的邁出了進軍中國市場的第一步。強大的產品實力加上出色的營銷策略讓同舟化工接下來的市場表現非常值得期待！