中華潤滑油經銷商聯合會（簡稱“中華商會”）五位會長于12月19日至20日在風景如畫的海南舉行會議，審議批準了中華潤滑油2014年發展規劃草案，并就當前經銷商普遍關注的重大問題討論商議。

今年7月成立的中華商會是全國中華經銷商自己的組織，日常通過會長辦公會開展工作。本次會議是成立來的第三次會議，中華公司董事長姚旗到會并就公司制定的2014年發展規劃做了說明報告。會議在輕松快樂的氛圍中進行了充分交流和溝通，廣泛征求了全國各地經銷商的發展建議，就如下事項通過決議：

——會議贊同中華公司提出的2014年面向全國更大范圍地級市市場開發不低于總數300家經銷商網絡、啟動電子商務模式研發與之相呼應推進的戰略目標。

——會議提出，為鼓勵經銷商以老帶新推動市場健康發展，自2014年起，凡屬現有中華經銷商推介的新客戶，均由中華公司提供給老客戶一定的開發維護獎勵。

——會議贊同中華公司針對未來電子商務發展需要，在2014年嘗試建立面向全國終端市場的一體化零售價格體系，并希望全體會員維護該價格體系確保品牌持久發展利益。

——會議修訂并批準了《2014年度中華品牌產品銷售授權區域總經銷協議書》，要求在具體簽約中，針對170KG包裝不同類型產品銷售特征，另行制定差異性政策。

——會議針對股東經銷商的增加數量和批準程序提出了建議，提交董事會討論。

——會議希望各個有條件的省區盡快成立中華商會的省區分會，并定期開展交流活動，推動鄰區市場協調發展。會議決定，中華潤滑油自銷售總額中提取中華商會的活動經費，支持商會各項活動蓬勃開展。

會議認為，中華潤滑油正面臨著難得的歷史性發展機遇，抓住當前有利戰機實現較快市場開發是廠商共同目標。為此，會長們決定，建議2014年度全體經銷商會議提前于明年2月下旬召開，盡快把中華全年戰略發展規劃與相關目標準確傳達給全體經銷商，有利于全體中華經銷商推動空白市場的經銷網點開發工作，參與到電子商務模式的創新活動中，廠商一體積極共同穩妥地探索品牌渠道創新之路。

圖1：中華商會五位會長

圖2：姚總與會長們交流和溝通