“從各種渠道了解，客戶選用長城油的愿望在增強，接下來我想我們可以采取以下幾方面辦法把愿望‘變成現實’……”4月10日，潤滑油西南銷售中心一名普通的市場營銷人員張瀟涵在片區營銷季度總結會，對所“包干”的市場和其攻堅策略做了這樣的宣講。

4月10日，潤滑油西南銷售中心嘗試用新方法進行各片區的季度工作總結會，除了片區負責人進行提綱挈領的3月份工作情況匯報和闡述下步工作措施外，用大部分時間讓各區域的一些營銷員分析自身市場開拓情況和要實施的市場“絕活”。

“讓我來講，很緊張，但我講的是實情，講的內容大家都聽得懂，也實用。我也通過講鍛煉了口才，以后更大的場面也敢大聲講了。大家互相講，我也看到了自己與其他同事在工作方式、方法上的差距，學了好多招。這樣的‘頭腦風暴’我們歡迎。”營銷員李智剛說。

從終端客戶動態、經銷商隊伍建設、物流配送、客戶技術服務等方面，營銷員們紛紛展示了自己的工作才華，也互相提供了借鑒，開拓了思路，振奮了精神，提高了士氣。主管車用油的銷售公司負責人林江利介紹：“讓營銷員成為總結會的主角，就是想在培育他們溝通能力的同時，促進他們互相取長補短，也讓總結會接地氣。希望這種‘你講我聽、我寫你記’的方式，有助于更好地提升營銷員開發市場的質量。”

通過一系列“接地氣”的片區季度總結會，潤滑油西南銷售中心結合一季度市場開發情況，要求營銷人員充分發揮品牌、技術、服務優勢，重點做好營銷政策的宣傳服務，準確分析判斷市場容量，挖掘市場潛力，齊心協力，進一步“擴量增效”。