龍蟠科技的前身龍蟠石化成立于2003年,經過十年的發展,已經成為中國最大的民營潤滑油企業,旗下擁有可蘭素汽車環保、精工塑業等五家子公司,其中,可蘭素也是中國規模最大的AdBlue生產企業。
2014年,龍蟠潤滑油“LOPAL”推出的全新高端機油系列產品“龍蟠至尊”品牌,見證了謝雨均“飛越冰河”的賽車世界紀錄。1月12日當天,長達40多分鐘、讓NBA賽事為之讓路的現場直播中,“龍蟠潤滑油LOPAL”自始至終占據著畫面的醒目位置。24小時之內,與之相關的新聞已經覆蓋8億以上的人群。
這是國內最大的民營潤滑油品牌“龍蟠潤滑油”進行事件營銷的一次杰作,這次飛越黑龍江的“亞洲新飛人”,則是龍蟠潤滑油的品牌代言人——昔日“飛黃”名人柯受良在內地的關門弟子謝雨均。
在萬里之外的中俄邊境城市黑河,一片冰天雪地的場景中,在高度七米、長度達蜿蜒數百米的跑道上,一輛車身涂有醒目“LOPAL”標志的賽車被雪地上的陽光映照得閃閃發亮。幾分鐘之后,這輛疾速飛馳的賽車沖上了跑道,在空中飛越了黑龍江江面之后,以一個驚險的側翻姿勢,最終安然無恙地落在了預定的落地區域之內,現場的觀眾人群一片歡呼。隨后,認證機構現場公布了這次飛越的成績:冰面溫度零下 41.2度、飛越距離64.3米——一項新的世界紀錄誕生了。
在電視屏幕上央視直播的同時,手機屏幕上的搜狐新聞客戶端也對這次飛越進行了全程直播,十幾個小時之內,各大門戶網站及其手機APP紛紛在首頁、首屏對這一新聞進行了醒目的報道。
作為介于快消品與工業品之間的一種產品,潤滑油在大眾心目中的認知度一直較低。今年年初,龍蟠潤滑油計劃在2014年年初推出全新的產品。為了配合產品的上市,計劃開展一場大型的品牌宣傳活動。總經理石俊峰提出,這場活動的傳播到達率要達到三億人次。為了實現這一目標,公司成立了以市場部經理陳曉星為總指揮的“夢想指揮部”,開始緊鑼密鼓地籌備相關工作,最終決定,重演當年柯受良飛越黃河的壯舉,尋找一位他當年的徒弟,在極寒天氣下飛越北方的大江大河,時間初步定在柯受良逝世十周年的2013年12月9日,因此把這次營銷行動命名為“飛越冰河啟動夢想”。
盡管擁有眾多的行業第一,但由于潤滑油產品在終端銷售上與消費者之間的“天然距離”,公司總經理石俊峰認為,要想真正讓這個品牌走向全國,成為與美孚、殼牌等五百強巨頭有能力一爭高下的一線品牌,首先必須突破在全國市場的知名度這道關卡。
龍蟠科技公司最終作出決定,要想實現傳播效果最大化,一定是做事件營銷,而不是投放廣告;要想讓事件營銷吸引媒體的關注,那么就一定得做一件創造紀錄的事,這樣才能占據受眾心目中的第一位置。潤滑油作為汽車行業的一個子品類,其品牌調性與極限運動非常吻合。由此,龍蟠潤滑油在2014年開展了一次創紀錄的極限飛車挑戰。
在層層篩選了數十位候選人之后,飛越的車手被確定為當年央視“星光大道”柯受良模仿秀的冠軍獲得者、柯受良在內地的關門弟子——大連車手謝雨均。2005年,在師父柯受良逝世兩周年之際,他曾經計劃飛越海南的萬泉河,卻意外地在飛越前兩天遭遇嚴重車禍,大腿粉碎性骨折,醫生斷言“兩年下不了地,一輩子別想再開車”。但是他憑著堅強的意志力,僅僅用了八個月時間就完全康復。隨后,2007年和2012年,謝雨均又曾經兩次試圖沖擊飛車挑戰,最后都由于種種原因而未能實現。因此,2014年的這次飛越,是謝雨均第四次向他的“飛越夢想”發起挑戰,這是一個非常具有勵志價值的凡人故事,其實也是“中國夢”的一個絕佳樣本。
“天氣”作為這次飛越挑戰的重點,整個行動也隨之而定名為“飛越冰河”。柯受良飛越黃河,挑戰的是壺口瀑布的地理難度,那么謝雨均的飛越,就來挑戰一次嚴寒條件下的極端氣候難度!“嚴寒”一方面反映出這次飛越的難度,另一方面,又能很好地體現飛越車輛所使用的龍蟠潤滑油的出色品質,可謂是一箭雙雕。
飛越冰河事件營銷的成功,使得龍蟠潤滑油全線產品的銷量都獲得了突飛猛進的增長,今年1~6月份,龍蟠旗下所有產品的銷量增長一路高歌猛進,在整個中國潤滑油行業中名列前茅。
相關評論