當前，有數據表明，中國已經成為世界第三大潤滑油消費國，年消耗量近400萬噸。而潤滑油行業(yè)競爭格局也十分微妙，由于歷史原因，行業(yè)內部分市場已被國外知名品牌占據，要與國外品牌競爭，這對于國內長城、昆侖以及路路達等品牌均提出了更高要求。

在這種競爭環(huán)境下，路路達潤滑油依舊實現了強勢增長，銷售額從2003年的近3億飆升至2013年突破22億的銷售收入，這與路路達密集的銷售網絡，以及準確的銷售策略密不可分。

以點帶面實現大面積銷售網絡布局

近幾年來，國內家庭轎車數量迅速增長，潤滑油市場不斷擴大。路路達潤滑油較早的意識到汽車工業(yè)對潤滑油行業(yè)發(fā)展的巨大影響，加大銷售力度，大面積撒網，在全國范圍內實現了由500家車用油經銷商構成的網點全覆蓋，這也成為支撐路路達業(yè)績飆升的重要砝碼。

據介紹，“路路達潤滑油”在全國各地設有八大銷售處，工業(yè)油的銷售更是遍布全國各地。產品已達200余個品種，用戶遍及汽車摩托車制造、機械、冶金、礦采、石油化工、工具制造、油田開采、農業(yè)機具和電子電氣等各個行業(yè)。在市場網絡建設上，“路路達潤滑油”已在全國16個省市區(qū)的地級市場設有直銷服務網點，以靈活誠信的經營方式使經營者利益穩(wěn)步發(fā)展，擁有穩(wěn)定并不斷增長的客戶群和廣闊的發(fā)展前景，為消費者提供同行業(yè)中一流、快捷、便利的供應服務保障。

業(yè)內專家認為，路路達潤滑油在布局上以點帶面，真正實現了大面積撒網，這種率先布局的直銷模式使路路達的產品能夠跳過部分經銷商，從而具有價格優(yōu)勢，支持其業(yè)績攀升。

自身強化提升經銷商業(yè)務素質

銷售是企業(yè)經營中最后一個環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)經營成敗的關鍵。因此，企業(yè)對銷售人員的勝任素質培訓非常必要，通過對銷售人員的培訓，可讓銷售人員了解企業(yè)的工作需求和有關自己工作表現的信息。

路路達潤滑油CEO狄衛(wèi)一表示：“增強集團員工綜合能力，學習專業(yè)領域知識，加強企業(yè)內部與客戶的溝通，提升員工的執(zhí)行力，打造優(yōu)秀銷售團隊，是公司一貫堅持的宗旨。”為此路路達潤滑油堅持定期舉辦培訓會，從如何認識營銷到把握營銷精髓；從消費者洞察到營銷策略，以及如何制定有效的價格策略、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的八步法等內容深刻闡述營銷的精髓和方法，同時結合實際案例進行講解和分析，使大家深入了解到營銷的重要性以及營銷的方法。

此外，路路達還針對各大銷售商定期召開銷售會議，組織各地終端客戶到公司進行實地考察，讓用戶與企業(yè)零距離接觸。好的素質造就好的品牌，好的品牌需要自身不斷的強化。

三大港口業(yè)務覆蓋全國沿海經濟圈

在潤滑油行業(yè)競爭日益激烈的今天，地理位置的選擇對一個企業(yè)來說是至關重要的。早在路路達成立之初，公司就較有遠見的實施了沿海戰(zhàn)略，如今以無錫、廣東、天津三大沿海港口為支點，實現了路路達以長三角為核心，珠三角和京津冀為再輻射中心的大物流配送網絡，不斷擴大公司營銷半徑，在同行業(yè)中形成了地區(qū)優(yōu)勢，將業(yè)務擴展至亞太以及全球市場，成為潤滑油行業(yè)不可忽視的力量。

有數據統計，路路達沿海三大港口的總產量高達80萬噸/年，占到全國總產量的10%，如此大的產能供應了各大網點的銷售，覆蓋全中國的最經濟的物流，大大節(jié)約成本，從而為用戶提供性價比更好的產品和服務。

路路達高層表示，路路達潤滑油將堅定不移地樹立鮮明的優(yōu)秀品牌形象，不斷擴大“路路達”品牌的內涵和客戶群，并使之知名于國內潤滑油界。