個人的力量和智慧總是有限的，潤滑油經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，必須走團(tuán)隊協(xié)作的道路。當(dāng)然，團(tuán)隊協(xié)作遠(yuǎn)不是邀請幾個小伙伴或招聘幾個員工這么簡單，管理不善的團(tuán)隊可能無法避免“三個和尚沒水吃”的困局。康力博潤滑油在此提出四招，助潤滑油經(jīng)銷商們建設(shè)一支高效的團(tuán)隊。

以情感塑造團(tuán)隊歸屬感

潤滑油經(jīng)銷商團(tuán)隊一般不需要太大，團(tuán)隊成員接觸機(jī)會多，便于經(jīng)銷商與團(tuán)隊成員間進(jìn)行情感溝通，形成團(tuán)隊向心力，鍛造團(tuán)隊的核心戰(zhàn)斗力。建立面向業(yè)務(wù)人員的雙向溝通機(jī)制，可以深入了解業(yè)務(wù)團(tuán)隊的工作狀態(tài)和思想走向，從而達(dá)到精準(zhǔn)控制團(tuán)隊走向的目的。私下的溝通或許比正式的例會更容易擺脫官話、套話與場面話的束縛，讓您更真實(shí)的了解市場與團(tuán)隊。在工作上建立工作關(guān)系，私下建立朋友關(guān)系是經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)的至高境界，尤其是團(tuán)隊成員在遇到困難時候經(jīng)銷商能主動幫助，在未來工作中必然全力以赴。

建立合理的機(jī)制留住精英骨干

可能由于平臺與實(shí)力的關(guān)系，經(jīng)銷商團(tuán)隊吸納和留住人才的能力較低，常常會出現(xiàn)求人不得的情況，這就需要潤滑油經(jīng)銷商們在團(tuán)隊管理中實(shí)行精細(xì)化管理，留住人氣，以人氣帶來人才。

在特殊時期，如初創(chuàng)、轉(zhuǎn)型、市場開拓期和行業(yè)調(diào)整期，一定要對業(yè)績的低迷有一定的心理準(zhǔn)備，考核重點(diǎn)也做相應(yīng)調(diào)整。若一味以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，可能既達(dá)不到預(yù)期目的，又損失了業(yè)務(wù)團(tuán)隊的斗志，甚至導(dǎo)致人員的流失與前期投入的浪費(fèi)。

考核的目的是有效的調(diào)動團(tuán)隊的積極性，在實(shí)際中經(jīng)銷商常常在考核中出現(xiàn)偏差，如隨意性大、不能正確體現(xiàn)公平性和客觀性等，另外，如果經(jīng)銷商不順勢調(diào)整績效考核機(jī)制，就會發(fā)受其累。

培養(yǎng)團(tuán)隊向心力

團(tuán)隊成員會努力工作積極配合的原因無非三點(diǎn)“能賺錢、能學(xué)知識、能找到快樂”。個人能力和技能的提升更能激發(fā)團(tuán)隊的斗志。經(jīng)銷商應(yīng)積極引導(dǎo)和培訓(xùn)每個團(tuán)隊成員，讓團(tuán)隊成員掌握業(yè)務(wù)技能，幫助其順利和出色的完成工作。優(yōu)秀的業(yè)績不僅代表著更好的待遇，也代表著能力與自我價值的實(shí)現(xiàn)，如此團(tuán)隊快樂和諧的氣氛更容易形成，團(tuán)隊自然而然形成向心力，為公司盡可能的貢獻(xiàn)力量。

引導(dǎo)和培訓(xùn)團(tuán)隊要制定嚴(yán)格的計劃，周期可以是月，也可以是周。經(jīng)銷商一般擅長業(yè)務(wù)，除去枯燥的理論知識外，也可向業(yè)務(wù)人員傳授一些經(jīng)營方面的“必殺技”，讓團(tuán)隊成員切身感受到學(xué)習(xí)和提升的可能，從而更加珍惜工作機(jī)會。

處罰機(jī)制樹立良好風(fēng)氣

團(tuán)隊建設(shè)在使用正激勵的同時，“負(fù)激勵”也要跟上，否則干好干壞一個樣，團(tuán)隊將喪失斗志。如果對好的行為“視而不見”，好的行為將消失；如果對壞的行為“不置可否”，壞的行為將層出不窮。不以善小而不獎，不以惡小而不懲。團(tuán)隊風(fēng)氣建設(shè)要從大局著眼，從小事上引導(dǎo)。