1月23日上午，玉柴馬石油潤(rùn)滑油在武漢紐賓凱長(zhǎng)豐酒店召開(kāi)駐外營(yíng)銷人員培訓(xùn)會(huì)，發(fā)布2015年銷售策略，布置第一季度銷售工作。玉柴馬石油潤(rùn)滑油公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售大區(qū)總監(jiān)、辦事處主任及部分市場(chǎng)經(jīng)理參加了會(huì)議。

銷售副總陳長(zhǎng)道發(fā)布2015年銷售策略

玉柴馬石油潤(rùn)滑油銷售副總經(jīng)理陳長(zhǎng)道在會(huì)上宣布2015年?duì)I銷目標(biāo)：銷售9.2萬(wàn)噸。會(huì)議進(jìn)一步從大區(qū)、辦事處、產(chǎn)品細(xì)分三個(gè)方面提出目標(biāo)分解的具體要求。此外，會(huì)議還對(duì)2015年服務(wù)站和經(jīng)銷商合同的簽訂及其他工作事項(xiàng)進(jìn)行安排部署。

與以往會(huì)議不同，培訓(xùn)會(huì)上，玉柴馬石油潤(rùn)滑油總經(jīng)理李啟邦播放了電影《角斗士》的經(jīng)典片段，在輕松愉快的氛圍中告訴銷售人員，做銷售最重要的事情就是完成目標(biāo)任務(wù)，他希望通過(guò)影片讓銷售人員領(lǐng)會(huì)“保證完成任務(wù)”的重要性。同時(shí)，李啟邦分析了市場(chǎng)環(huán)境，提醒大家要注意根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

玉柴馬石油潤(rùn)滑油董事長(zhǎng)謝裕強(qiáng)作總結(jié)講話，對(duì)2015年目標(biāo)分解及應(yīng)收賬款工作提出具體要求。謝裕強(qiáng)指出，要從兩個(gè)層面解決2015年目標(biāo)分解問(wèn)題：一是公司層面要“突破”：要求大家明確，2015年發(fā)布的目標(biāo)，不僅要有結(jié)構(gòu)上的突破，還要有銷量上的突破，兩者相輔相成，缺一不可；二是個(gè)人層面要“突破”：希望大家不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不要因?yàn)槟繕?biāo)的增幅大就缺失信心。他說(shuō)，2014年的工作已經(jīng)為2015年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大家應(yīng)更多地思考銷售方式、方法以及自身的能力問(wèn)題。此外，謝裕強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，全體營(yíng)銷人員要配合財(cái)務(wù)做好“三個(gè)款項(xiàng)”工作。

此外，公司總會(huì)計(jì)師馮萍在會(huì)上還通報(bào)了2014年各銷售大區(qū)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、業(yè)務(wù)差旅費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況。