馬來西亞企業(yè)集團 UMW 計劃憑借最新潤滑油產(chǎn)品系列首次進軍亞太市場，目標(biāo)是在 5 年內(nèi)實現(xiàn) 1 億林吉特（2,800 萬美元）的總體銷售額。

新的“高端”潤滑油系列 Grantt Stellar 屬于小型客車機油，達到美國石油學(xué)會的 API-SN 和 ACEA（歐洲汽車制造商協(xié)會）A3/B4 標(biāo)準。 其他新產(chǎn)品系列為 Quadra 摩托車機油和 Quasar 柴油發(fā)動機機油。

“我們預(yù)期在東南亞和亞太市場通過多個階段的市場滲透來完成銷售目標(biāo)，”UMW 的工程和制造執(zhí)行主管 Megat Shahrul Azmir 說。

“我們計劃與潛在業(yè)務(wù)合作伙伴建立關(guān)系，以便在相應(yīng)的目標(biāo)市場銷售、推廣和分銷我們的 Grantt 潤滑油，”UMW 的投資與媒體關(guān)系主管 S. Vikneshwaran 告知《Lube Report Asia》。 ““我們已確定了緬甸的一個潛在合作伙伴。” 接下來是印度尼西亞、老撾和柬埔寨。

在東盟之后，UMW將繼續(xù)著眼于中國。“潤滑油業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌鲆裁媾R著激烈的競爭。  但是在中國，我們發(fā)現(xiàn)潤滑油業(yè)務(wù)提高了運營利潤。 我們正在進行投標(biāo)，向中國的其他大型汽車廠商供貨，”該公司在 2014 年 11 月發(fā)布的第三季度成果報告中提到。

Vikneshwaran表示，UMW 要完成銷售增長目標(biāo)，依靠的不僅僅是國外銷售，還有同樣增長的國內(nèi)銷售。

UMW 還生產(chǎn) Grantt 品牌的汽車傳動液和工業(yè)用油，并且可能更關(guān)注建筑和采礦用潤滑油。 Vikneshwaran 表示，近期對于緬甸玉石礦的法律有所松動，這可能為該行業(yè)帶來發(fā)展以及潤滑油銷售的新商機。

UMW 目前在馬來西亞的莎阿南運營一家年產(chǎn)量 4 萬噸的調(diào)和工廠，并在中國廣東省新會運營一家年產(chǎn)量 5 萬噸的工廠。

除了生產(chǎn) Grantt 潤滑油外，UMW 還在馬來西亞的工廠為殼牌的 Pennzoil 分部和西班牙石油公司 Repsol 調(diào)和成品潤滑油。 新會工廠負責(zé)調(diào)和 Repsol 潤滑油和 GEP（Grantt 工程產(chǎn)品股份有限公司） 產(chǎn)品。

該公司計劃在馬來西亞巴生港附近建第三家潤滑油調(diào)和工廠，預(yù)計在 2-3 年內(nèi)完工。