6月18日，新加坡United Oil潤滑油工廠生產線上，一桶桶潤滑油正在灌裝，包裝桶上“Hydropure-海特寶”的字眼分外奪目。油氣利用公司與United Oil公司合作品牌“Hydropure-海特寶”潤滑油產品就此誕生了。

潤滑油一直是各大石油公司互相爭奪的重要市場高地，潤滑油品牌也是各大石油巨頭的金字招牌。中國是潤滑油消耗大國，以中石油中石化為代表的國內品牌占據的大部分市場，早已是一片紅海。殼牌、美孚和BP等公司的高端潤滑油則割據了利潤最豐厚的中高價位產品市場。對于海油，由于進入下游煉化生產時間較短，在此領域內一直默默無聞，與其他國際石油公司相差甚遠。

作為海洋石油的第一家下游企業，油氣利用公司堅持差異化發展戰略，以“鋪就成功之路，潤滑經濟車輪”為使命，大力發展瀝青和潤滑油產業。“中海油36-1”瀝青品牌已成長為國際知名品牌、國內領先品牌，在國際和國內市場上均有出色表現。在潤滑油產業建設中，隨著海洋石油最大的潤滑油生產基地即將在2016年在江蘇泰州建成，油氣利用公司依托中海油氣（泰州）石化有限公司為生產基地，海油高端潤滑油產品將投入市場。

如何探路市場，油氣利用公司總經理朱玉明未雨綢繆的指出：“高端潤滑油銷售走傳統營銷、自主摸索成長的道路已經不符合當今時代的經營規律，唯有第一時間走出去，與國際接軌、強強聯合，借鑒成熟外企先進管理方法與高新科技，才可以快速切入市場，避開紅海之戰，推廣差異化高附加值產品，打響海油潤滑油品牌。”

按照這個思路，油氣利用公司與新加坡United Oil潤滑油公司結緣。United Oil公司的前身是優尼科公司在新加坡的潤滑油廠。經過16年的發展，現在已經成為新加坡第一大潤滑油品牌，其銷售網絡覆蓋東南亞、中亞、俄羅斯、非洲和澳大利亞等地區。公司的United Oil品牌主打中高端特色潤滑油產品，包含潤滑油領域全系列產品，如汽柴機油系列、工業用潤滑油系列、特殊油品系列、船舶潤滑油系列、金屬加工液系列、潤滑脂系列等，公司的定位與經營理念與油氣利用公司不謀而合。

United Oil的品牌力量和產品性能已經在海油海上設施上得到了驗證。眾所周知，大型船舶機組都極為重要，對潤滑油的選用也是極為苛刻。三年前，中海油服東南亞公司作業船在海上作業時突然發生機組故障，船舶的內燃機曲軸損毀嚴重，事故原因是潤滑油油品出現問題，當時使用的是國際某知名品牌船用潤滑油。在多方考證后，公司首次選用了United Oil船用潤滑油，并在一艘船舶的一個機組進行試驗。經測試，船舶作業不但沒有出現異常，且性能得到了提升，目前公司東南亞四艘工作船舶的全部機組均采用United Oil潤滑油，使用時間3年，各設備運行情況良好。此次的換油成功案例證明了United Oil潤滑油的質量性能與實力，也讓油氣利用公司堅定了與United Oil公司合作的信心。

2015年1月22日，United Oil公司集團董事長親自赴泰州與油氣利用公司簽署了戰略合作協議，雙方將充分利用兩家公司在品牌、技術、服務、渠道等資源，創立Hydropure-海特寶潤滑油品牌，提升合作品牌在國內外的市場競爭力和影響力，實現發展共贏。

在市場推廣過程中，中海油銷售江蘇有限公司敏銳地感受到海特寶潤滑油所蘊含的市場潛力，提出了在江蘇區域共同開發市場的合作意愿。油氣利用公司即確定了以附加值最高的車用油市場作為突破點，利用江蘇省內加油站進行鋪貨宣傳與銷售的方案。首次主推的十款高端內燃機油產品性能基本都達到美國石油協會API最高等級SN級與CJ級，大部分采用了最新的潤滑油合成技術。其中，海特寶柴機油D800“極能王”通過各類測試，能將換油周期從5000公里提升至6萬公里。“我相信中國海油的品牌力量、海油產品的高端品質，我們愿意為海油潤滑油事業作出更多貢獻，以更優質更豐富的產品服務于社會。”中海油銷售江蘇有限公司總經理俞琥如是說。

未來，油氣利用公司將繼續承接海洋石油潤滑油業務發展重任。工業用油和船舶用油的目標客戶將以大型企業為主，借助海油廣泛的商業關系網絡，積極向潛在客戶進行產品推廣，并通過與經銷商合作方式，逐漸打造屬于自己的穩定的客戶群體。在零售端，公司將以海油加油站為載體，分步實現全國加油站宣傳與銷售海油潤滑油，同時利用互聯網+概念，建立產品直銷渠道網站。與此同時，United Oil公司將在國際市場推廣Hydropure-海特寶潤滑油產品，積極開拓海外渠道。海洋石油潤滑油已經蓄勢待發，在集團強大的支持下，油氣利用公司堅信在潤滑油業務上，必將創造出可喜的成績。