面對競爭日益激烈的非油品銷售市場，南昌石油安義片區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，主動走出去挖掘市場，尋找非油品銷售突破口，利用前期與當(dāng)?shù)伉P凰工業(yè)園區(qū)建立的油品銷售合作關(guān)系，進(jìn)行走訪，了解顧客需求，向公司爭取優(yōu)惠政策，3月份，安義片區(qū)成功銷售潤滑油近20萬元，并與鳳凰工業(yè)園區(qū)內(nèi)的各大工廠建立了長期穩(wěn)定的潤滑油供貨關(guān)系。

今年初，為提升片區(qū)非油品銷售額，安義片區(qū)經(jīng)理對鳳凰工業(yè)園區(qū)的各大工廠進(jìn)行了走訪，并了解到該工業(yè)園區(qū)對潤滑油的需求特別大，但因?yàn)閮r格因素，大部分工廠均在私人門店進(jìn)行采購。為搶占安義地區(qū)的潤滑油市場，安義片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系到潤滑油公司的相關(guān)人員，對方提出可以根據(jù)大筆訂單提供低于市場價的“工廠價”，經(jīng)過多方的協(xié)調(diào)溝通，最終爭取到了該筆訂單。

3月25日，為答謝客戶對中石化易捷品牌的信賴，南昌石油安義片區(qū)在鳳凰山工業(yè)園區(qū)客戶座談會暨長城潤滑油鋁材行業(yè)技術(shù)交流會，共邀請大客戶代表五十余人。座談會上，安義片區(qū)向客戶發(fā)放了潤滑油相關(guān)資料和易捷精品宣傳折頁，還邀請了專業(yè)的潤滑油銷售人員通過PPT的形式向到場來賓詳細(xì)講解設(shè)備用油知識，并對客戶提出來的問題進(jìn)行了現(xiàn)場解答。整個座談會輕松愉快，不少客戶表示對中石化的產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，以后會長期與中石化合作。

為了鞏固銷售基礎(chǔ)，南昌石油安義片區(qū)安排了各個加油站的站長對大客戶進(jìn)行定點(diǎn)走訪，并根據(jù)客戶的購買量制定了大客戶聯(lián)系本，要求各站站長每月要認(rèn)真了解顧客的需求變化，在銷售潤滑油的同時，利用節(jié)日等契機(jī)向?qū)Ψ酵其N其他的易捷商品，站里開展的最新促銷活動也要第一時間通過電話、短信等形式告知客戶，用心維護(hù)好每一位非油品客戶，確保不流失一筆團(tuán)購訂單。