為擴(kuò)大潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷售，今年以來，中石化安徽六安石油在充分做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思路、精準(zhǔn)營銷，多措并舉拓寬潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)，取得較好成績(jī)。

為了吸引客戶，該公司在全區(qū)重點(diǎn)加油站開展?jié)櫥吞厣惲校瑢⒁恢币詠硖幱?ldquo;冷門”的潤(rùn)滑油商品搬入加油站泵島旁，與非油商品一起展示銷售，與客戶零距離接觸，同時(shí)，配合目前電子券等油非互促活動(dòng)，引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)，全力做大潤(rùn)滑油銷售，讓“冷門”變“熱門”。

為提高客戶對(duì)潤(rùn)滑油的知曉度，該公司主要通過加油站LED屏全天候循環(huán)播放潤(rùn)滑油基礎(chǔ)知識(shí)，用簡(jiǎn)單移動(dòng)的語言讓客戶了解如何正確選用潤(rùn)滑油。在加油現(xiàn)場(chǎng)，主要通過員工開口營銷，有針對(duì)性的向新老客戶宣傳介紹，引導(dǎo)客戶進(jìn)店了解。為了讓宣傳更加到位，加油站紛紛將客戶拉入微信討論組，利用圖文結(jié)合的方式進(jìn)行潤(rùn)滑油知識(shí)信息推送，最大限度的將宣傳內(nèi)容推廣到位。為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，找準(zhǔn)潤(rùn)滑油潛在客戶，該公司對(duì)各類中小型企業(yè)，如運(yùn)輸、建筑等行業(yè)的的客戶進(jìn)行跟蹤。了解客戶對(duì)潤(rùn)滑油的需求，切實(shí)把潤(rùn)滑油的銷售市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

截至目前，該公司潤(rùn)滑油銷售同比增幅達(dá)到兩位數(shù)以上，效果顯著。