中國石化潤滑油有限公司重視西南地區市場發展，因地制宜加強區域化經營，特別在百日攻關創效行動中，堅持快銷多銷搶市場，群策群力保市場，5月來西南市場銷售量成功完成月計劃任務，同比增長三成以上，累計完成西南市場“百日攻堅創效”考核目標的70.2%。
 

 

 

負責西南區域市場的中國石化潤滑油合成油脂分公司針對西南地區市場特點，堅持貼近市場、搶先營銷、精準施策。他們以與石油公司的合作為主線之一，增強與消費者面對面的營銷。在與石油公司的合作中，開展高端車用油等的新營銷模式探索。建立所需商品最低庫存，通過拜訪及培訓實現地市石油分公司和其加油站的全覆蓋。完成線下店建設56家；完成18個工業油、13個商用車、22個乘用車空白、薄弱地市渠道覆蓋以及5個百強縣覆蓋；成功開發商客32家。

 

 

通過對重點客戶的高層拜訪，有效推進OEM應用和系統內客戶開發。如：有機防凍液實現在長安汽車兩個工廠上線灌裝。替代原用國外潤滑油，長城產品在普光氣田凈化廠兩個機組的克勞斯爐液濾透平裝置使用；與茂名石化等簽訂了國產化技術協議。通過積極推進國產化替代，強化了客戶國產化應用的信心。

 

 

堅持打好合成油脂市場的攻堅戰，做好龍頭企業關鍵設備OEM清單制技術認證，作為開發增量的利器。梳理出OEM目標清單，1-5月，完成合成油脂名單制技術認證15項，其中，4632酯型難燃液壓油獲得美國FM全球公司認證；等等。OEM認證產品成為銷售新的增長點。充分識別市場容量和客戶需求，持續加大重點成熟行業市場開發，成功開發一批新客戶27家，設立開發項目66個。五月合成油脂銷量同比增長27.36%。

 

 

黨建共建持續發力，推動形成跨產業合作，促成與攀鋼集團等客戶的國產化替代、油品整合優化的項目合作。各黨支部簽訂了黨組織在“百日攻堅創效”行動中發揮作用的責任書，建立13個攻堅創效黨員示范崗，組織機關、銷售、研究院、綜合服務中心、生產中心黨支部成立黨員突擊隊，支援生產現場上線幫產，員工們團結一心，密切合作，分秒必爭，堅決打贏疫情防控阻擊戰，讓黨旗在抗疫復產的一線飄揚。生產系統每天及時分享產供銷信息，將訂單精心落實到各生產線，對標系統內兄弟單位同等裝置先進指標，嚴細過程管理，將具體產品品種、數量，落實到班組崗位和個人。開展“穩指標、挖潛力、爭一流”勞動競賽，全力上產；實現了日產、月產、日發貨量連創新高。