2011年中國車市成井噴狀態，全年產銷突破1800萬輛，相比前年增幅達30%多，位居世界第一。面對巨大的利潤空間，突圍性思維和品牌競爭思維成為各大汽車產業企業的發展守則。伴隨著汽車市場的井噴和政府調控政策的影響，各大車企競相降價，整車利潤一再壓縮。在這種比較下，汽車后市場，成為了利潤的新增長點，其利潤遠遠大于整車利潤。那么，隨著汽車市場的逐漸成熟，相應的汽車后市場在2012年能否綻放光芒呢?

　　什么是汽車后市場?

　　所謂汽車后市場是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務，它涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務。也就是說，汽車從售出到更換的過程中各種后繼需要和服務而產生的一系列交易活動的總稱。眾所周知，汽車市場中整車銷售利潤通常在20%，而50%以上的利潤是在汽車維修、養護等汽車后市場中產生的，這才是中國汽車市場最大的一塊‘蛋糕’。

　　二三線城市的廣闊空間：

　　所謂二三線汽車后市場，是指北上廣以外的汽車工業相對發達的區域所帶來的汽車產業整體發展。

　　工業潤滑油網消息， 2012年，二三線市場將成為中國潤滑油業競爭的新主場。這個新主場，包括大部分省會和重要市縣等。　“二三線城市不等于二三級消費，不能用二三檔次的車子去應對。” 東風潤滑油營銷總監桂光輝說， “與一線城市相比，二三線城市的用戶對潤滑油的需求更注重于其性能和價格的平衡性。而東風潤滑油恰是一款高性價比的產品。”本土潤滑油品牌一般是從二三線市場入手的，并在二三線市場的長期耕耘中形成了先入為主的優勢，并且一線城市的汽車擁有量已近飽和，尤其是北京的限購政策之后，很多車用相關企業轉而發力二三線城市。面對巨大的利潤空間，作為民族品牌，默默扎根于本土市場的東風潤滑油，高度吻合了二三線市場的產品缺口。在2012年伊始，開始部署銷售策略，謀求更大的發展。

　　東風潤滑油悉心做好細分市場

　　由于我國南北方氣候差異較大，各地區對潤滑油的選用也有很大的區別。南方氣候炎熱， 空氣潮濕，這就要求選擇抗氧化性強、耐高溫性強的潤滑油。北方氣候干燥，尤其是春秋兩季沙塵暴頻頻光臨，所以要選擇清潔性能強的潤滑油。東風潤滑油根據地域特色在湖北、江蘇等地大力推進15w-40潤滑油，在山西、內蒙等地則更傾向于低溫性能好的5w-40潤滑油。在主要推廣的產品上，地域性、產品特性等都是有細分差異的。

　　此外，二三線城市環境各異導致營銷活動也有所不同。在湖南長沙、江蘇連云港等較發達的城市，東風潤滑油選擇一些樹立品牌、推廣產品的活動，使品牌意識深入人心。而在經濟相對落后的區域，則采取更加直接的終端營銷活動，跟消費者零距離接觸，給他們一些更加實惠的到位的品牌認知機會。從而，獲得大量的潛在消費者。

　　二三線城市經銷商的培訓和活動將更加頻繁

　　東風潤滑油定期組織專業人員為經銷商進行培訓，針對于二三線城市的經銷商潤滑油知識體系現狀，更加注重于其專業知識的培訓，給經銷商階段性的普及潤滑油基礎知識，以便于更好的掌握專業，提升消費者服務水平，從而獲得更高的客戶滿意度。據悉，每月一次的經銷商培訓會議，總會讓企業深入了解市場終端的實際情況，客觀。真實的調整銷售策略、政策，使信息無阻礙的傳遞到企業內部，是為東風潤滑油獨特的營銷之道。通過這樣的經銷商培訓活動，還可以給經銷商可以一個更廣闊的平臺進行交流、切磋，提高銷售能力。

　　逐步結合地域性完善經銷網絡

　　東風潤滑油目前的市場已經延伸到全國各地，經銷商和三級五星形象店星羅棋布，現在光五星形象店已有100多家。

河南鄭州的河南卓潤恒潤滑油有限公司是東風潤滑油的第一家五星形象店，在2010年6月正式營業以來，贏得了良好的市場口碑和銷售額。自此以后，東風潤滑油便以網狀的形式輻射到全國各地，形成一個巨大的網絡，像河南鶴壁、山東青島、湖南長沙、山西太原、河北保定、江蘇徐州、浙江金華等地方都有很多東風五星形象店。2012年東風潤滑油將繼續譜寫五星神話，以迅雷不及掩耳之勢占領二三線市場。

　　東風潤滑油總結贏得二三線城市的品牌

　　(1)用戶滿意度 。東風潤滑油秉承“用戶的滿意度是生存的根基”這一理念，正是由于一直踐行這種精神，使東風潤滑油成為有口皆碑的品牌。

　　(2)品牌影響力。規范切實可行的品牌傳播計劃，提升品牌軟實力與影響力。

　　(3)市場精準性。根據二三線市場的特征， 制定顧客計劃于經銷商計劃市場定位的精準，

　　在銷售商提升競爭力。

　　(4)營銷活動落地性。東風潤滑油推廣的營銷活動基本都是從用戶和經銷商的立場出發，從而達到傳播走進千萬家的最終目的。