目前，潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這個(gè)市場(chǎng)變化中，經(jīng)銷商也在不斷分化，逐步形成了“迷茫困惑”與“閑庭信步”兩種類型，佳潤(rùn)潤(rùn)滑油就在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總結(jié)出自己的營(yíng)銷模式，牢牢掌握市場(chǎng)份額。對(duì)此，我站做了詳細(xì)解析。

　　一、 買產(chǎn)品送保險(xiǎn)，增強(qiáng)用戶安全感，拉近終端用戶和佳潤(rùn)品牌的距離

　　潤(rùn)滑油企業(yè)送保險(xiǎn)者還是一件較為新穎的終端營(yíng)銷方式，對(duì)于小型修理廠、快修店、卡車司機(jī)等群體的安全問(wèn)題往往被忽視，這個(gè)時(shí)候佳潤(rùn)適當(dāng)?shù)刭?zèng)送意外保險(xiǎn)，不僅僅體現(xiàn)了佳潤(rùn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)之情，拉近了品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，更加增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)佳潤(rùn)品牌的信賴以及品牌消費(fèi)的歸屬感和安全感。

　　案例：佳潤(rùn)針對(duì)不同產(chǎn)品線不同型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行送保險(xiǎn)活動(dòng)。譬如，購(gòu)10箱出租車專用有SJ/CNG贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)金額三萬(wàn)元的保障等方式。具體送保額度可根據(jù)經(jīng)銷商自身的經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)以及營(yíng)銷策劃來(lái)界定。

　　二、 現(xiàn)場(chǎng)演示油品性能，給客戶直觀感覺(jué)

　　做抗磨油的業(yè)務(wù)身上都會(huì)帶著一臺(tái)添勤機(jī)到處跑，以添勤機(jī)掛砝碼數(shù)多少和鋼珠磨痕大小來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演示油品抗磨性能，雖然這樣檢查油品不科學(xué)也不全面，但它能夠現(xiàn)場(chǎng)演示，很直觀地向客戶說(shuō)明油的特點(diǎn)，在抗磨油的營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)已相當(dāng)成功并得以推廣。推薦潤(rùn)滑油脂的業(yè)務(wù)員都帶著打火機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)用火燒潤(rùn)滑脂看它是否滴落來(lái)表示它是否耐高溫，肯定也會(huì)給客戶的直觀說(shuō)服力。不管經(jīng)銷商用何種方式，不管科學(xué)或全面與否，經(jīng)銷商在終端營(yíng)銷過(guò)程中，針對(duì)佳潤(rùn)不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品特性做一下現(xiàn)場(chǎng)演示實(shí)驗(yàn)，定會(huì)獲得良好的市場(chǎng)宣傳效果。

三、 免費(fèi)試用，吸引回頭客

　　潤(rùn)滑油產(chǎn)品不是食品，可以現(xiàn)場(chǎng)嘗試就知道味道好壞，它需要一兩個(gè)月的試用，才能知道真正的效果，因此面對(duì)具體用戶，佳潤(rùn)免費(fèi)提供試用油品，讓他們感覺(jué)一下使用效果，讓使用者口碑宣傳，來(lái)吸引客戶，這對(duì)于進(jìn)攻大型企業(yè)修理廠和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)的車隊(duì)這些大用戶非常有效。

四、 強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，提升用戶使用價(jià)值

　　用油品的性價(jià)比來(lái)說(shuō)服具體用戶非常有效。近幾年曾出現(xiàn)諸如此類廣告，如“多花一分錢，可省一百元”，“環(huán)保能賺大錢”等等，他們就是強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的性價(jià)比，在產(chǎn)品使用過(guò)程中給客戶算了一筆賬，減少了多少維修費(fèi)、誤工費(fèi)等。用戶選購(gòu)油品也非常關(guān)注性價(jià)比，非常樂(lè)意接受這一觀點(diǎn)。

　　案例：佳潤(rùn)國(guó)Ⅲ重卡專用油在推廣過(guò)程中，經(jīng)銷商便可重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：針對(duì)國(guó)Ⅲ車輛的運(yùn)行特點(diǎn)專門研發(fā)，具有抗磨、清凈、耐高溫、延長(zhǎng)換油公里數(shù)等特性。

五、 通過(guò)對(duì)司機(jī)、汽車修理廠的深刻關(guān)愛(ài)，增強(qiáng)“佳潤(rùn)”品牌的人性化和親和力

　　實(shí)施社會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，經(jīng)銷商可通過(guò)傳播潤(rùn)滑油添加劑中低硫、低磷、低灰分的特性，使消費(fèi)者感受佳潤(rùn)品牌對(duì)環(huán)境、對(duì)社會(huì)的關(guān)愛(ài)，增強(qiáng)佳潤(rùn)品牌的人性化和親和力。

　　六、 借助重要事件，提升佳潤(rùn)潤(rùn)滑油的一流品質(zhì)形象

　　重大集團(tuán)客戶、油田客戶、產(chǎn)品使用認(rèn)證、西安石油大學(xué)新技術(shù)研發(fā)等品質(zhì)及技術(shù)信息，對(duì)提升佳潤(rùn)潤(rùn)滑油優(yōu)良品質(zhì)的形象具有重要作用。

　　七、 萬(wàn)眾矚目，激發(fā)國(guó)人民族情結(jié)，提升品牌認(rèn)知度

作為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油民族品牌，佳潤(rùn)潤(rùn)滑油的崛起可以說(shuō)是潤(rùn)變化有行業(yè)的驕傲。有些消費(fèi)者有很強(qiáng)的民族品牌消費(fèi)情結(jié)。對(duì)此，經(jīng)銷商可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)佳潤(rùn)潤(rùn)滑油形成像家電、手機(jī)等行業(yè)的極高關(guān)注度。

　 目前，佳潤(rùn)已經(jīng)成為知名的潤(rùn)滑油品供應(yīng)商，形成以特種潤(rùn)滑油、專用油脂為龍頭，集石油化工、機(jī)械制造、油氣增產(chǎn)技術(shù)及裝備為一體的集團(tuán)化企業(yè)。佳潤(rùn)高級(jí)潤(rùn)滑油已經(jīng)為石油、機(jī)械、航空航天、汽車制造、重型機(jī)床、紡織、電子、電力、礦山等行業(yè)提供優(yōu)良服務(wù)，相信在如此用心的營(yíng)銷模式下，佳潤(rùn)不但可以在目前市場(chǎng)牢牢掌握市場(chǎng)份額，再創(chuàng)佳績(jī)！