上半年，深圳石油優化潤滑油銷售業務流程，以“營銷全視角、管理無死角”為目標，解決銷售品種、供貨、配送等問題。1至6月實現潤滑油銷售130噸，銷售額314萬元，毛利額73.1萬元，同比增長10.3%，毛利率達23.3%。銷售量和毛利額均居全省第一。

銷售抓大不放小。公司一抓團購，二強零售，做到抓大不放小。公司現有120多座零售門店，采取分類配送模式，對門店零售客戶委托供應商配送，對團購終端客戶由公司潤滑油倉庫統一安排配送。通過倉庫配送，能及時了解團購終端客戶需求，更好地維護團購客戶。為穩定零售客戶，他們豐富門店零售品種，目前公司在營中小桶潤滑油品種達110種，較去年增加近20種。

考核獎勵無死角。公司通過加大考核和獎勵力度，下達任務做到“人人有任務，人人有壓力”。同時，實行考核“閉環管理，不留死角”。加油站設置潤滑油當月任務完成率、累計任務完成率兩項指標，權重占油品考核的25%。在經營管理部考核方面，潤滑油考核結果直接關系經營管理部經理、書記的月度考核。

成績問題定期報。公司利用辦公平臺，每月末將當月銷售數據進行排名，對數據比較分析，使門店能更快地找到不足，更好地找到提升的辦法；對于當月銷量異常的門店，由部門領導直接與門店員工進行溝通，了解當月銷量下降原因，掌握客戶第一手資料。