一季度，深圳石油光明經營部中小包裝潤滑油銷售額共計達60.76萬元。以超額26.73萬元的好成績完成該公司下達的任務，完成率達178.5%。

面對較重的非油品任務，光明經營管理部不是畏縮不前，而是知難而進，不等不靠，積極尋找突破點，及時將壓力合理傳遞到每一位員工。

該經營部在年初就組織員工進行潤滑油知識培訓，不斷提高員工潤滑油銷售技巧，由坐門等客轉變到全員營銷的良好開局。同時轄區(qū)各站認真宣傳和落實激勵措施，用“誰開拓，獎勵誰”來鼓勵員工積極開拓客戶，極大地提高了員工的銷售熱情。該經營部還以調整便利店潤滑油的陳列面為抓手，不斷營造良好的銷售氛圍。他們創(chuàng)造性地讓燃油寶銷售能手兼顧潤滑油推銷的業(yè)務拓展，也取得了良好的營銷效果。

通過對轄區(qū)各站發(fā)卡網點增值稅客戶大數(shù)據的精心分類篩選，有差別地挑選汽修、運輸行業(yè)，再通過建立客戶檔案，有針對性地做好電話溝通和上門尋訪等一系列的開拓方式。一季度，該經營部就通過上述方法開拓到月需求在萬元以上的潤滑油大客戶達8個之多。以轄區(qū)的新動力加油站為例，利用今年潤滑油銷售的用卷優(yōu)惠措施，加大便利店潤滑油的陳列面，營造良好的銷售氛圍。在不斷做大站內銷售的同時，他們又將宣傳推進到貨運堆場，取得了較好的宣傳和銷售效果。在經營部的示范推進下，新動力油站的銷售經驗也為其他站陸續(xù)展開相關營銷活動提供了借鑒，從而使得該經營部一季度的潤滑油銷售全面開花。

光明經營管理部轄區(qū)共有16個自營加油站，其中有10個站都超額完成公司下達的任務，尤其是觀瀾供銷、新動力、區(qū)觀瀾等油站表現(xiàn)尤為突出。其中觀瀾供銷油站銷售潤滑油11.63萬元，超額583.7%完成任務；新動力油站銷售10.63萬元，超額388.9%完成任務；區(qū)觀瀾油站銷售5.42萬元，超額348.2%完成任務。