經銷商要想在同行業(yè)中脫穎而出，除了自己的精耕細作和努力經營以外，還要在營銷活動中不斷的建立自己的影響力和知名度，至少要在自己所處的區(qū)域或行業(yè)內，擁有一定的知名度和影響力，它不光是實力的象征更是能夠獲取更多商業(yè)資源能力的一種象征。

經銷商要建立自己的知名度，并不難，但要有建立知名度的意識，有了這個前提，再尋找資源和渠道，我們可以從以下幾個方面進行：

1、 建立基本的傳播硬件

很多經銷商朋友在客情關系上舍得花錢，但是在基本的品牌硬件上卻非常小氣。要想建立更好的合作平臺以及知名度，經銷商需建立自己獨立的公司網站，有很多經銷商習慣在網絡上注冊商鋪，當做自己的網站，這是兩碼事。獨立的網站就像企業(yè)的名片一樣，建立網站也是對經銷商經營資源的一次梳理，獨立的網站基本內容由企業(yè)簡介、產品結構、新聞動態(tài)組成，其中還可以相應的增加企業(yè)展示、互動論壇、行業(yè)資源等等。建立了這個媒體，經銷商的信息基本可以滿足外界了解自己的平臺。同時經銷商還可建立基本的傳播資料，如企業(yè)手冊、產品手冊等等。

2、 建立傳播方向及傳播內容

現在很多生產企業(yè)為了增加自己的新聞量，有些新聞都開始胡編亂造，如果經銷商能夠在日常的營銷活動中經常把一些終端的營銷活動、終端事件營銷、聯(lián)誼會、團隊建設等整理成文，最好能有一些相片，說服力更高。除了自己發(fā)布，估計你所經營的廠家會天天派人收集你的新聞，廠家都會幫你推廣，廠家的資源也被經銷商很好的利用。

經銷商在設定宣傳內容的時候一定要注意包裝自己的公司，不要什么事都宣傳，一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象，如經銷商自己的專業(yè)見解、網絡拓展情況、與哪些大公司合作的成功案例等等，要展示經銷商的正面形象，同時在新聞中可以將經銷的品牌與自己結合，有利于雙方品牌的曝光。說實話，能做到這點，經銷商不僅能夠得到客戶的認可，廠家也會對經銷商另眼相看。

3、 建立傳播渠道

只要有傳播的信息，渠道就簡單多了。前面我們說到一旦有信息，廠家的媒體渠道自然是可以使用的，只有你的宣傳內容沒有攻擊性，廠家是非常樂意的，有些廠家還可能會指定廣告部協(xié)助你。其次經銷商可以在大型有知名度的行業(yè)網站建立網絡商鋪發(fā)布新聞、可以定期向行業(yè)媒體投稿。目前很多媒體是不能收集到經銷商的動態(tài)信息，如果能夠主動聯(lián)系，一般都會發(fā)布的，這類媒體要求新聞的質量要高一點，不能太差。傳播渠道的面比較廣：如商鋪、博客、新聞投稿等等形式都可以發(fā)布，只要經銷商留意，包括經銷商自己的QQ、微博都是渠道。隨著信息量得增加，很多媒體會主動收集經銷商的相關信息，即增加了媒體的新聞量也增加了自己的知名度，媒體也是要資訊支撐的，并不是廠家花錢，媒體一統(tǒng)天下，這個年代，信息無時無刻都在傳遞。

4、建立宣傳風格

在有一定的宣傳材料和知名度的前提下，經銷商一定要注意，剛開始新聞的質量可以差一點、范圍可以雜一點，但是在后期一定要注意內容的連貫性，同時要不斷塑造自己在某一面的專長。為讓專長多發(fā)揮，有的時候可以鼓勵自己的團隊成員多寫，慢慢的風格就建立起來。其媒體的選擇也就有針對性了，并能夠與部分專業(yè)媒體建立良好的合作關系。

以上只是一些簡單的列舉，要想做好，經銷商必須對其中的環(huán)節(jié)要多了解，有的時候可以找專業(yè)的公司完成部分環(huán)節(jié)，把建立知名度當成營銷來做，我相信很多經銷商朋友可以做的更好。

阿木侃油：

余峰，筆名“阿木侃油”，畢業(yè)于湖北大學，職業(yè)營銷人， 在多年的實戰(zhàn)磨練中，針對潤滑油行業(yè)二三線品牌的生存情況和整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)立了“低成本營銷”和“整合營銷”模式，并在營銷戰(zhàn)略、品牌行銷、渠道管理、團隊建設和企業(yè)培訓等領域擁有豐富的實戰(zhàn)經驗。

迄今已經發(fā)表了上百篇行業(yè)分析、營銷實戰(zhàn)和品牌管理等方面的文章，同時創(chuàng)辦“阿木侃油營銷俱樂部”，目前是多家行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人。

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